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Cycle court"



 

Signification

 

En commerce, technique commerciale consistant à signer une vente en une seule fois, one shot.



 

Origine

 

L'expression repose sur le terme cycle (du latin cyclus et du grec kyklos, signifiant en cercle, en boucle) qui désigne ici un processus opéré sur une durée donnée. Dans le secteur commercial, l'expression cycle court se rapporte à une technique de vente, coupant court aux processus traditionnels (choix du produit, temps de réflexion, signature en magasin, etc.) puisque se produisant en une seule fois, à l'occasion de la 1e visite d'un commercial au domicile d'un particulier (le particulier s'engageant sur le champ à acheter le produit en signant un document ad hoc). Cette technique, encore appelée one shot, en vogue dans les années 1960, n'existe pratiquement plus de nos jours, puisque la loi oblige à un délai légal de réflexion dans la plupart des cas.


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